Psicópolis

El Arte del Elevator Pitch: Deja una Impresión Duradera de ti en Menos de un Minuto

Por Javan Alfredo Aguilera Márquez

El Elevator Pitch, o discurso de presentación breve, es una herramienta poderosa para destacar en el mundo profesional. En tan solo unos segundos, debes captar la atención de tu interlocutor y transmitir de manera efectiva quién eres, qué haces y por qué eres valioso.

¡Imagina que te encuentras a solas en un elevador con el CEO o Director General de la empresa de tus sueños a la que quieres ingresar! o si eres empresario o vendedor de algún producto ¡Imagina que quieres venderle tu producto a un gran inversionista!, El objetivo del Elevator Pitch es poder enganchar y conectar tus logros, capacidades y experiencia para causar una impresión y lograr que se interesen en ti para que te contraten, se interesen en tu producto en menos de un minuto (en lo que llegue el elevador a su piso)

A continuación te guiaré paso a paso para que puedas crear un Elevator Pitch impactante y atractivo, que te permita dejar una impresión duradera en cualquier situación profesional.

Define tu mensaje clave: Antes de empezar a construir tu Elevator Pitch, es fundamental definir el mensaje clave que deseas transmitir. ¿Cuál es tu propuesta de valor? ¿Qué te hace único y valioso en tu campo profesional? La clave es concentrarte en identificar tus fortalezas y logros más relevantes.

Para ello es importante investigar a tu interlocutor y la empresa a quien quieras llegar y seguir estos tips:

Sé claro y conciso: Recuerda que el tiempo es limitado, por lo que debes ser conciso y directo al comunicar tu mensaje. Para ello elimina cualquier información irrelevante o excesivamente técnica. Utiliza un lenguaje sencillo y evita el uso de jerga profesional que pueda confundir a quien te escuche o a quien deseas que reciba el mensaje.

Engancha desde el principio: El primer segundo es crucial. Captura la atención de tu interlocutor desde el principio con una frase impactante, una pregunta provocativa o una estadística relevante. El objetivo es generar interés y curiosidad para que deseen saber más sobre ti.

Por ejemplo, en lugar de decir simplemente “realizo entrevistas por competencias”, puedes decir: “Enfrenté una situación desafiante en la que era necesario seleccionar al candidato ideal para una posición clave en la empresa. Tomé la tarea de realizar 20 entrevistas por competencias en un solo día, aplicando un enfoque estructurado y objetivo. Como resultado, encontré al candidato perfecto que se alineaba con los criterios establecidos y logramos una tasa de éxito del 90% en la selección de talento”.

Ejemplo de mi Elevator Pitch:

“¡Hola!. Soy Javan Aguilera, Psicólogo y Profesional de recursos humanos especializado en ejecutar procesos y proyectos relacionados con movimientos de personal, como incorporaciones, bajas y transferencias, siguiendo las políticas y lineamientos establecidos. He trabajado con una plantilla de más de 200 trabajadores de mandos gerenciales, medios y administrativos. También tengo experiencia en selección de personal, aplicando pruebas psicométricas para asegurar una selección efectiva.

A lo largo de mi experiencia profesional, he logrado optimizar los procesos de movimientos de personal y validación de nómina, reduciendo los tiempos de procesamiento en un 50% y mejorando la precisión de los cálculos de nómina.

Mi enfoque se centra en establecer relaciones sólidas y promover un ambiente de trabajo colaborativo. Si buscas impulsar la eficiencia y retener talento, ¡me encantaría conectarme contigo para discutir cómo puedo contribuir a tu equipo de Recursos Humanos!”

Recuerda: Al proporcionar resultados medibles y relacionarlos con acciones específicas que tomaste, demuestras tu capacidad para enfrentar desafíos, tomar iniciativas y obtener resultados positivos. Esto muestra tu habilidad para generar impacto y agregar valor en tu campo profesional.

La clave está en resaltar logros relevantes y cuantificables, ya que esto refuerza tu credibilidad y te distingue como un profesional destacado en tu área.

Personaliza y adapta: Aunque es importante tener un Elevator Pitch bien ensayado, recuerda que cada situación es única. Adáptalo según el contexto y la persona a la que te estás presentando. Muestra interés genuino en la otra persona y resalta cómo puedes ayudar o resolver sus necesidades.

Practica y perfecciona: La práctica es clave para dominar tu Elevator Pitch. Ensaya frente al espejo, con amigos o familiares, y solicita su retroalimentación. A medida que lo practiques, ganarás confianza y fluidez en la entrega, lo que te permitirá ser más efectivo al presentarte.

En conclusión, un Elevator Pitch bien elaborado puede abrir puertas y crear oportunidades profesionales. Aprovecha este valioso recurso para comunicar de manera efectiva tu propuesta de valor y dejar una impresión duradera en menos de un minuto. Sé claro, conciso, personalizado y practica tu discurso regularmente, en ocasiones es necesario tener un Elevator Pitch genérico e irlo adaptarlo a la persona que desees impresionar.

En caso de estar en búsqueda de empleo esta herramienta bien aplicada te puede ayudar como base a las entrevistas laborales y a tu carta de presentación que en ocasiones te piden.

Estimado lector, por último, ¡recuerda nadie te conoce más que tú! Por lo cual te invito a que antes de realizar tu Elevator Pitch, conozcas tus Fortalezas, Oportunidades, Destrezas, Actitudes, Aptitudes y Experiencia Profesional. ¡Mucho éxito!

Javan Alfredo Aguilera Márquez es Licenciado en Psicología por la Universidad del Valle de México y estudiante de Maestría en Desarrollo Organizacional y Talento Humano en la Universidad Latinoamericana. Poseo más de 6 años de experiencia en el área de Recursos Humanos en el sector público y privado, en roles de Generalista, Administración de Personal, Reclutamiento y Selección capacitación e Inducción.